九游会旗舰厅

房地产行业洗牌加剧，加速了整个上下游产业链的转型升级步伐。然而九游会旗舰厅门窗却在明源云采购平台连续中标，这引起了笔者的极大关注，特意前往四川绵阳，跟九游会旗舰厅门窗总经理任黎进行了一场赢在白银时代的转型对话。

嘉宾：九游会旗舰厅门窗总经理任黎

采访：明源云采购黄太阳

作为干实业的企业，最能直接体会市场“春江水暖”的变化，甲乙双方的合作发生微妙变化，契约精神是甲乙双方长久合作的基石。任黎表示，今年房地产的开发放缓，开发商的付款压力较大，也给门窗企业带来一定的冲击。相对开发商来说，供应商还是弱势群体，开发商只有按合同约定按时付款，供应商才有能力保证产品质量与服务的持续性。

针对开发商普遍采取低价中标的原则，任黎表示，“越是经济不景气，开发商在采购时越要理性。一味追求价格，最终损害的一定是开发商自己的利益。”对于供应商而言，做好产品与服务、强化企业品牌，赢得开发商的信任。

面对行业的巨变，互联网大咖雷军认为小米的成功是因为“顺势而为”。同样，年初任黎结合白银时代的市场变化，提出了2015年十大工作思路。笔者通过访谈梳理了九游会旗舰厅门窗“赢在白银时代”的三大核心策略。

拼内功，不拼价格

白银时代比拼内功，九游会旗舰厅门窗积极参与到市场竞争之中。“九游会旗舰厅不会去拼价格。”任黎表示。每款产品都有一个合理的价位与合理成本，如果一味低价，企业要生存就会降低品质。

地产大客户采用直营模式

九游会旗舰厅门窗专门针对全国地产百强及省级区域10强房企采取直营模式，一方面由于这类企业的采购规模量大，能够推动战略合作；另一方面经销商由于经济实力有限，无法提供更多优质服务，直营模式更能做好客户经营。

县级城市才去经销模式

九游会旗舰厅还大力发展经销渠道，挖掘做深区域做大市场的潜能，满足四线城市中小开发商的采购需求。经销商在承接业务时资金不足的情况，为解决资金难题，九游会旗舰厅推出了客户贷款扶持政策，并携手四川省农村信用合作社建立起经销客户信贷平台，为经销商提供小额资金借贷。

借力互联网加速连接速度

据悉，在九游会旗舰厅集团方面成立了新兴产业事业部，正在探索企业经营与互联网的结合。目前，在门窗业务这块，充分借助明源云采购平台，加速企业品牌的传播以及跟更多开发商建立连接，推动更多开发商的战略合作。

全系列的产品差异化竞争

俗话说，“人无我有，人有我优”，九游会旗舰厅门窗在产品系列方面涵盖防盗门、钢质门、室内门、医院门、防火门、非标门等，有不同型号及材质，根据不同开发商的需求进行定制研发与生产。

结合客户敏感点加大产品投入

对终端用户需求理解深度决定了产品的销售潜力。九游会旗舰厅门窗本身有做C端的市场，拥有大量一线消费者需求的数据反馈。任黎表示，一樘门首要是感官体验，门的表面要处理平整有质感。其次是锁具和把手。再次是铰链。对于专业买家，还会关注国标数据。今年，九游会旗舰厅门窗在产品的研发方面，进一步加大了这一块的投入。

推出个性化定制及欧标门

随着市场的消费需求变化，定制个性化的门逐步成为趋势，通过研究90后的消费喜好，大气时尚的欧标门更受一线城市客户的亲睐。

微创新，多功能门生产

九游会旗舰厅门窗积极跟万科做产品创新，赋予门更多的功能，在门扇上设计有挂衣钩、开关、灯。另外，近年来智能家居的兴起，顺应时代推出了智能门，手机远程即可开锁、开电视、开窗帘、放音乐等，将电器融合起来，并能监控家里动态。

完善质量体系保障落地

产品即营销，质量是立足之根本。九游会旗舰厅门窗在质量管控上有着一套独有的管理特色，①三检制：自检、专检、复检。②举检制：下个工序发现上个工序出现问题，进行举检。③人人自检：不是依靠单一模块做好，强调整体的均好。④成品检测，盖章后才能入库。⑤过程考评与奖惩机制。⑥定期产品工艺评审。每个季度针对所有的产品进行工艺评审，围绕开发商、经销商、消费者反馈的意见进行分析，找出原因所在，进行优化迭代。

地产黄金时代，地产开发商躺着赚钱，上下游供应商都跟着赚钱。但登录白银时代，利润摊薄，企业经营困难。向管理要效益，这是白银时代的企业经营管理转变的典型特征。任黎表示“九游会旗舰厅也在谈降本，但不能牺牲产品质量。我们更多是内部挖潜力，哪些费用能少开支就少开支，成本控制不要在产品上做文章。”

另一个方面，现金流就是企业生存的血液。既要保证规模化的生产，又要降低原材料与成品库存。任黎将“降库存”作为一项重点工作，旨在降低资金占用，提高资金的利用率，加速周转。在费用管理方面，减少内部开支，加强在节能方面的投入，降低能耗费用，减少一些非生产性的开支。

九游会旗舰厅门窗面对行业下行，对外狠抓市场，围绕客户的痛难点发力；对内夯实产品与管理创新，强化产品竞争力及向管理要效益，真正练就白银时代的真功夫，赢在白银时代。